Kto bardziej potrzebuje pośrednika nieruchomości, kupujący czy sprzedający?

Choć świadomość klientów dotycząca rynku nieruchomości cały czas ewoluuje co przekłada się na wzrost zainteresowania usługami pośrednictwa wciąż wiele jest jeszcze do zrobienia, aby każdy zdawał sobie sprawę z roli jaką pełnią pośrednicy w każdej transakcji. Wciąż zatem w niektórych kręgach panuje przekonanie, że pośrednik jest w zasadzie zbędny, gdyż jego rola ogranicza się do znalezienia klienta na daną nieruchomość, a przecież w dobie digitalizacji możliwości dotarcia do klienta na własną rękę są dość spore. W takiej sytuacji, nawet jeśli sprzedający współpracuje z pośrednikiem bywa, że stara się jednak pominąć pośrednika jeśli nawiąże bezpośredni kontakt z potencjalnym kupcem. To właśnie kupujący nieruchomość są często najbardziej zainteresowani pominięciem pośrednika, gdyż postrzegają jego udział głównie przez pryzmat dodatkowych kosztów. Rolą pośrednika było „przyprowadzić klienta”, a skoro ten znalazł się sam lub z niewielkim udziałem pośrednika to przecież nie należy się tutaj wynagrodzenie, a już na pewno nie takie sięgające kilku procent. O ile czasami, w bardzo prostych sytuacjach, w których nie ma zawiłości prawnych związanych z nieruchomością, a ów nieruchomość stanowi atrakcyjną ofertę na rynku całe przedsięwzięcie może się udać, lecz często okazuje się, że rezygnacja z usług pośrednika nieruchomości była jednak błędem, który może być bardzo kosztowny i który może generować wiele problemów. Decyzje o rezygnacji z usług wykwalifikowanego agenta nieruchomości podejmują zarówno sprzedający jak i kupujący, a w zależności od rodzaju transakcji konsekwencje mogą być różne i w różnym stopniu odbić się na danej stronie transakcji. Kto zatem bardziej potrzebuje pośrednika nieruchomości?

Pośrednik dla sprzedającego nieruchomość

Często dla sprzedających nieruchomość cały proces wydaje się być prosty, gdyż wystarczy  parę zdjęć, ogłoszenia w internecie i to w zasadzie tyle, a w kwestiach prawnych wszystko podpowie notariusz, albo nawet sam się tym zajmie. Jak już zostało wspomniane, czasami taki układ działa, co tym bardziej zachęca kolejne osoby do rezygnacji z usług pośrednika. Należy jednak pamiętać, że notariusz nie jest pośrednikiem, a więc opiera się na dokumentach, które otrzymuje. Jeśli w dokumentach jest błąd, notariusz nie jest od tego, aby ów błędy sprawdzać i weryfikować. Ponadto, notariusz nie widzi nieruchomości, która jest przedmiotem transakcji, a więc jeśli posiada ona jakiekolwiek wady techniczne czy inne notariusz nie będzie w stanie poinformować sprzedającego, aby ten mógł najpierw rozwiązać pewne problemy. Mimo wielu niedociągnięć formalnych, wad prawnych czy technicznych transakcja może wciąż dojść do skutku co może utwierdzić sprzedającego w przeświadczeniu, że pośrednik faktycznie nie był mu do niczego potrzebny. Z perspektywy sprzedającego często sytuacja jest prostsza, gdyż sprzedający inkasuje pieniądze i idzie w świat. Czasami dana transakcja (w zależności od jej charakterystyki i determinacji kupującego) może mieć swoje następstwa na drodze sądowej, a czasami udaje się uniknąć takich konsekwencji. Jednak oprócz samych kwestii prawnych sprzedaż nieruchomości to też aktywna kampania i promocja, załatwianie spraw technicznych czy organizacyjnych, a to oznacza stratę czasu, niepotrzebne nerwy, przyswajanie nowej wiedzy (a więc znów poświęcanie czasu), itd. Zatem z perspektywy sprzedającego pośrednik nie tylko zapewnia spokój i bezpieczeństwo transakcji, ale również pozwala oszczędzić czas, w którym niejednokrotnie sprzedający może zarobić więcej niż wynagrodzenie pośrednika, a jeśli dodamy do tego fakt, że pośrednik potrafi czasem wynegocjować więcej to realny zysk sprzedającego jest jeszcze większy. Zatem rezygnacja czy pomijanie pośrednika nieruchomości może często stanowić poważny błąd i po prostu nie opłacać się na dłuższą metę.

Pośrednik dla kupującego nieruchomość

Poszukujący czy kupujący nieruchomość często z zasady w pierwszej kolejności interesują się ofertami, w których sprzedający jasno zaznacza, że jest to oferta bez pośrednika. Wynika to z prostego schematu, iż pośrednik równa się wyższy wydatek. Bywa również, że sami pośrednicy uciekają się do dość niecnych praktyk zmuszając niejako kupujących do podpisania umowy i zapłacenia prowizji mimo, że przecież pobierają już wynagrodzenie od sprzedającego. Generalnie z perspektywy kupującego pośrednik jest już w ogóle zbędny bo przecież jego zadaniem byłoby znalezienie danej nieruchomości, a to przecież kupujący już zrobił przeglądając ogłoszenia. Znów jednak jest to pojęcie błędne, gdyż samo znalezienie nieruchomości jest dopiero pierwszym krokiem, a następne obejmują jej weryfikację, a więc ustalenie stanu formalnoprawnego. Kupujący musi zatem wiedzieć jakie dokumenty w ogóle pozyskać, jakie informacje z nich wyczytać, gdzie udać się po informacje o danym lokalu czy działce czy też co oznaczają konkretne zapisy w dokumentach dotyczących nieruchomości. W przypadku braku odpowiedniej wiedzy i umiejętności kupujący naraża się na ryzyko zakupu nieruchomości z wadami prawnymi jak choćby ograniczone prawa do nieruchomości, zameldowani lokatorzy czy obciążenia na nieruchomości. O ile, jak zostało wspomniane, w takich sytuacjach sprzedający może pójść w świat to kupujący jest tym, który zostaje z daną nieruchomością i to na nim później spoczywa obowiązek rozwiązania różnych kwestii, sporów czy wad. Zatem to kupujący są tymi, którzy najbardziej potrzebują pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby zminimalizować ryzyko zakupowe, a tym czasem to kupującym często zależy najbardziej na tym, żeby ów pośrednika pominąć lub w ogóle nie myślą o skorzystaniu z takich usług.

Usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami mają dość szeroki zakres i kryje się za nimi wiele różnych czynności. Wciąż jednak postrzeganie pośredników w społeczeństwie jest dość powierzchowne. Sprowadza się to do dodawania ogłoszeń (co przecież każdy może zrobić sam) lub też znalezienia danej nieruchomości, co też nie wydaje się jakimś niemożliwym zadaniem do wykonania. Wziąć zatem świadomość dotycząca kwestii formalnych czy prawnych, którymi zajmuje się pośrednik jest ograniczona, a to przecież te aspekty danej transakcji, których nie widać na pierwszy rzut oka są najważniejsze. Zainteresowanych profesjonalnymi usługami licencjonowanego biura nieruchomości zapraszamy do odwiedzenia witryny https://proneo-nieruchomosci.pl w celu umówienia się na bezpłatną konsultację oraz poszerzenia wiedzy na temat różnego rodzaju kwestii związanych ze sprzedażą czy tez zakupem nieruchomości. Proneo Nieruchomości służy pełnym zakresem usług pośrednictwa, a także może pokierować klientów do odpowiednich kancelarii prawnych, doradców kredytowych, agentów ubezpieczeniowych czy też architektów porządku, którzy kompleksowo zaaranżują i zorganizują nowe wnętrze, aby było w pełni funkcjonalne i bezpieczne.