SEO czy reklamy w wyszukiwarce? Co sprawdzi się lepiej?

Pozycjonowanie (SEO, search engine optimization) i PPC (reklamy płatne, pay-per-click) to dwa kluczowe narzędzia marketingu w wyszukiwarkach. Każde z nich ma swoje zalety i wady i każde będzie skuteczniejsze w innej sytuacji – wiele zależy od celów marketingowych, branży i specyfiki działalności firmy, a także posiadanego budżetu. Co warto wiedzieć na ten temat?

SEO – długoterminowa inwestycja w widoczność

Pozycjonowanie stron internetowych (SEO) polega na optymalizacji witryny pod kątem wytycznych i algorytmów wyszukiwarek, aby osiągać jak najwyższe pozycje w wynikach organicznych (darmowych wynikach wyszukiwania). Jest to strategia długoterminowa, która wymaga czasu, ale przynosi trwałe efekty – mogą one utrzymywać się jeszcze długo po zaprzestaniu działań.

Najważniejsze zalety SEO

• Efekty na długo – raz dobrze wypozycjonowana strona może utrzymywać wysokie pozycje przez długi czas, generując ruch bez konieczności ciągłego inwestowania. Z kolei dalsze inwestycje w SEO, pozwolą jeszcze ten ruch zwiększać.
• Większe zaufanie użytkowników – współcześnie użytkownicy zdecydowanie bardziej ufają wynikom organicznym niż reklamom, co może przekładać się na wyższą konwersję (np. większą sprzedaż czy liczbę zapytań ofertowych).
• Brak opłat za kliknięcia – w przeciwieństwie do PPC, za kliknięcia w organiczne wyniki nie trzeba płacić, co (w dłuższej perspektywie) może być bardziej opłacalne.
• Lepsza jakość ruchu – dzięki optymalizacji pod kątem odpowiednich fraz kluczowych SEO przyciąga użytkowników, którzy rzeczywiście są zainteresowani danym produktem lub usługą. A to wprost przekłada się na większą szansę na sprzedaż.

Zaletą SEO jest też fakt, że możesz zacząć od małego budżetu – skuteczne pozycjonowanie możesz wykonać za ułamek kosztów tradycyjnej reklamy. Jednocześnie specyfika procesu pozycjonowania sprawia, że niektóre jego elementy można uznać za wadę. To przede wszystkim czas – pierwsze efekty pozycjonowania mogą być widoczne dopiero po kilku miesiącach, co może być problemem dla firm oczekujących natychmiastowych rezultatów. Dodatkowo w niektórych konkurencyjnych branżach osiągnięcie czołowych pozycji w Google wymaga dużych nakładów pracy i środków (choć w większości dziedzin SEO sprawdza się dobrze).

PPC – szybkie wyniki i pełna kontrola

PPC to model reklam w wyszukiwarkach internetowych – (najpopularniejsze są reklamy w wyszukiwarce Google). System Google Ads pozwala na wyświetlanie reklam użytkownikom, którzy szukają produktów lub usług powiązanych z ofertą firmy. Podobnie jak w przypadku SEO, strona może pojawić się w wynikach wyszukiwania użytkownika – jednak w formie reklamy (będzie oznaczona jako wynik płatny), a za każde kliknięcie lub wyświetlenie reklamy jej zleceniodawca będzie musiał zapłacić.

Najczęściej wymieniane zalety Google Ads

• Natychmiastowe efekty – reklamy PPC mogą pojawić się na szczycie wyników wyszukiwania od razu po uruchomieniu kampanii.
• Precyzyjne targetowanie – reklamy można kierować do określonych grup odbiorców na podstawie lokalizacji, wieku, zainteresowań i innych kryteriów.
• Pełna kontrola nad budżetem – reklamodawca może samodzielnie określić, ile chce wydać na kampanię i dostosować stawki w zależności od wyników.
• Możliwość testowania różnych strategii – PPC pozwala na szybkie testowanie różnych słów kluczowych i przekazów reklamowych, co pomaga optymalizować kampanię.

Google udostępnia też przejrzysty system i dokumentację pozwalającą na szybką naukę nowych umiejętności. Jednocześnie trzeba wiedzieć, że jest to system bardzo rozbudowany, a zarządzanie budżetem wymaga wiedzy i doświadczenia. Z tego powodu najlepiej zlecić działania specjalistom, szczególnie w przypadku wykorzystaniu dużych budżetów reklamowych.

Z kolei wśród wad marketingu PPC możemy wymienić

• Koszt kampanii – konkurencyjne branże mogą mieć bardzo wysokie stawki za kliknięcia, co sprawia, że PPC może być kosztowne.
• Brak długoterminowych efektów – po zakończeniu kampanii ruch na stronie spada, a pozycja w wynikach wyszukiwania nie jest trwała.
• Wrażliwość na budżet – jeśli budżet się wyczerpie, reklamy przestaną się wyświetlać, co oznacza natychmiastowy spadek widoczności.

SEO + PPC = efekt synergii

Zamiast wybierać między SEO a PPC, najlepszym rozwiązaniem może być ich połączenie. Synergia obu metod pozwala na maksymalne zwiększenie widoczności w wyszukiwarce i efektywne wykorzystanie budżetu marketingowego. Jak może to wyglądać w praktyce?

• PPC może wspierać SEO w początkowej fazie – zanim efekty SEO zaczną przynosić ruch, kampanie PPC zbudują natychmiastową widoczność, aby przyciągać pierwszych klientów.
• Dane z PPC pomagają w strategii SEO – analiza skuteczności poszczególnych słów kluczowych w kampaniach płatnych może dostarczyć cennych informacji o tym, na jakie frazy warto się pozycjonować organicznie.
• SEO obniża koszty PPC – jeśli strona jest dobrze zoptymalizowana i zajmuje wysokie pozycje w wynikach organicznych, można ograniczyć budżet na reklamy płatne, co pozwala na oszczędności.
• Zwiększona widoczność – zajęcie zarówno płatnych, jak i organicznych (bezpłatnych) pozycji w Google sprawia, że marka dwutorowo rośnie w wynikach wyszukiwania i zwiększa swoją wiarygodność.

Komu zlecić marketing w wyszukiwarkach?

Jeśli chcesz skutecznie wypromować swoją stronę w sieci, warto skorzystać z usług profesjonalistów. Możesz skorzystać z usług agencji marketingowej, która oferuje zarówno usługi SEO, jak i SEM. Jeśli zechcesz prowadzić oba te działania, dobrze skomunikowany zespół może być na wagę złota.

Przykładem agencji SEO/SEM jest agencja marketingowa Netim. Poza pozycjonowaniem i reklamami Google znajdziesz tu także inne usługi związane z promocją w sieci. To między innymi prowadzenie mediów społecznościowych (oraz reklama na różnych platformach), tworzenie materiałów graficznych i wideo, audyty i konsultacje, czy techniczne wsparcie przy stronach internetowych. Więcej informacji (w tym przykładowe realizacje dla klientów i referencje) znajdziesz na stronie: https://www.netim.pl/. Netim jest agencją z Wrocławia, ale współpracuje z klientami z całego kraju.