Rynek nieruchomości niewątpliwie bardzo się rozwija. Jest to tym większe zaskoczenie, że jeszcze rok temu sprzedaż mieszkań diametralnie poszybowała w dół. Obecnie można powiedzieć, że sytuacja wygląda zgoła inaczej, ale nie oznacza to wcale, że łatwo jest sprzedać nieruchomość. Powinniście wiedzieć, że na topie są nowe lokale, zatem można powiedzieć, że deweloperzy wręcz nie nadążają z budowaniem mieszkań. Natomiast sprzedanie mieszkania z rynku wtórnego jest już trudne. Przedstawimy Wam więc top 5 błędów, przez które nie można sprzedać mieszkania. Na pewno należy je wyeliminować.
Top 1: zbyt wysoka cena
Wiadomo, że chcąc sprzedać mieszkanie chce się też na tym zarobić. Ale nie oznacza to wcale, że można windować cenę. Jeżeli cena jest zbyt wysoka, to zwyczajnie nie znajdziecie chętnych na zakup lokalu. Ale nie należy również obniżać cen. Zatem cena powinna być uczciwa. Możecie więc skorzystać z pomocy rzeczoznawcy, który wyceni Wasze mieszkanie. Ale możecie też sprawdzić jak wygląda rynek nieruchomości w Waszym mieście i ile trzeba zapłacić za metr kwadratowy. Rzecz jasna sprzedaż mieszkań w Warszawie wygląda inaczej niż w innym mieście. Ceny w stolicy są także zdecydowanie wyższe. Dlatego też zawsze należy sprawdzić ceny w miejscowości, w której zamierzacie sprzedać mieszkanie.
Top 2: słaby stan techniczny
Kiedyś mówiło się, że lepiej sprzedają się mieszkania do remontu niż te wyremontowane, dzięki temu nabywca może je urządzić tak jak mu się podoba, a i zapłaci wtedy mniej. Ale obecnie sytuacja wygląda zupełnie inaczej i można powiedzieć, że zmieniła się o 180 stopni. Otóż większość potencjalnych nabywców szuka mieszkań już wyremontowanych, które nadają się do zamieszkania od razu. Mało kto szuka lokali do remontu, bo wykonanie go wymaga kolejnych nakładów finansowych, ale też czasowych. Jednocześnie liczy się także styl w jakim urządzone jest mieszkanie i na pewno na czasie jest styl loftowy czy też glamour bądź skandynawski. Jeżeli więc chcecie sprzedać mieszkanie do remontu, to będzie to bardzo trudne.
Top 3: niedopasowane ogłoszenie
Także samo ogłoszenie sprzedażowe musi być dopracowane. Musi bardzo dobrze opisywać jaki układ ma lokal, ale też należy podkreślić wszystkie jego zalety. Oczywiście więc nie wystarczy tylko napisać "sprzedam mieszkanie" tak jak robiło się to jeszcze w latach 90-tych, choć i obecnie można znaleźć takie ogłoszenia. Ogłoszenie powinno być skierowane do konkretnej grupy klientów. Pisanie ogólnie jest niewskazane, bo ogłoszenie musi zaciekawić i też przyciągać uwagę. Inne ogłoszenie przemawia do rodziny, a inne do singla. Ale pamiętajcie, aby nie oszukiwać, bo to nie ma sensu. Jeżeli napiszecie nieprawdę, to nie tylko marnujecie czas innych, ale także swój i to zwyczajnie nie ma najmniejszego sensu.
Top 4: sprzedaż na własną rękę
Nie będziemy Was oszukiwać, że sprzedaż mieszkania na własną rękę jest łatwa. W ogóle sprzedaż lokali z rynku wtórnego jest trudna, a na własną rękę to już zupełnie. Dlatego też lepiej powierzyć ją specjalistom i skontaktować się z biurem nieruchomości, które ma doświadczenie w sprzedaży mieszkań. Warszawa, Kraków czy Rybnik – w każdym mieście możecie znaleźć dobrych agentów nieruchomości, którzy zajmą się sprzedażą. Pamiętajcie, że to zdecydowanie lepsze rozwiązanie niż sprzedanie mieszkania firmie zajmującej się skupem lokali. W takim przypadku otrzymalibyście nie więcej niż 80% wartości nieruchomości, co nie jest opłacalne zupełnie.
Top 5: ogłoszenie bez zdjęć bądź z fatalnymi zdjęciami
Skoro już wiecie, jak ważne jest ogłoszenie, czy to, że warto skorzystać z pomocy fachowców, to powinniście także wiedzieć, że do ogłoszeni muszą być dodane dobre zdjęcia. Dobrego agenta nieruchomości poznacie po tym, że zajmie się wszystkim. Jeżeli zdjęcia będą fatalne i nieciekawe, to Wasze szanse na sprzedaż znacząco maleją. Jednocześnie samodzielne wykonanie fotek pod różnym kątem i z różnej perspektywy jest trudne.
Pamiętajcie, aby wyeliminować wszystkie te błędy. Dzięki temu szanse sprzedaży są większe. Do tego kontakt z potencjalnym nabywcą powinien być na poziomie. Chętnie powinniście odpowiadać nawet na dodatkowe pytania.
