Szukasz dobrego pośrednika w obrocie nieruchomościami? Podpowiemy, jak go rozpoznać
Wiele osób, które chcą nabyć lub sprzedać nieruchomość próbuje zrobić to samodzielnie. Często jednak, wpadając w pułapkę braku odpowiedniej wiedzy i doświadczenia, zawierają niekorzystne dla siebie transakcje.
Rynek obrotu nieruchomościami jest wymagający, dlatego znacznie bezpieczniej jest skorzystać z usług profesjonalnego pośrednika. Zobaczmy, o czym trzeba pamiętać kiedy wybieramy profesjonalistę.
Fachowa wiedza to podstawa
Od kilku lat, z uwagi na deregulację zawodu pośrednika, nie ma już obowiązku zdawania egzaminu państwowego ani nawet kończenia kierunkowych studiów podyplomowych. Z jednej strony oznacza to, że usługa stała się znacznie bardziej dostępna dla potencjalnych klientów, także finansowo. Z drugiej jednak, odformalizowanie toku kształcenia spowodowało pojawienie się na rynku obrotu nieruchomościami osób, które niekoniecznie są wystarczająco dobrze przygotowane do wykonywania zawodu.
Właśnie dlatego w pierwszej kolejności musimy zwrócić uwagę na wiedzę osoby, którą wytypowaliśmy. Oczywiście w grę wchodzi znajomość przepisów prawa regulujących rynek obrotu nieruchomościami, ale nie tylko. Równie ważna, a może nawet ważniejsza jest doświadczenie, jakie posiada pośrednik. Ważne jest to, ile lat pracuje w zawodzie, w jakich nieruchomościach się specjalizuje. Czy są to działki rolne, kamienice, a może kawalerki.
Nie każdy pośrednik w obrocie nieruchomościami dąży do zbudowania silne marki własnej. Dlatego nie bez znaczenia są także takie szczegóły jak to, dla której firmy pracuje dana osoba. Opinie o danej spółce możemy już wyśledzić sami w Internecie.
Ważna jest także znajomość rynku lokalnego. Chodzi tutaj nie tylko o rozeznanie w obrębie miasta, ale nawet części poszczególnych dzielnic w dużych aglomeracjach miejskich. Pośrednik w obrocie nieruchomościami zna nie tylko ceny rynkowe, ale także potrafi uwzględnić problemy danej społeczności, kwestie bezpieczeństwa czy wreszcie ocenić samych mieszkańców i doradzić nam, czy zawarcie transakcji będzie opłacalne.
Zwracajmy uwagę na umiejętności miękkie
Musimy pamiętać, że dobry pośrednik to nie tylko sprzedawca. Oczywiście, docelowo jego zadaniem jest ułatwienie nam kupna lub sprzedaży nieruchomości, ale to od sposobu prezentacji lokalu w dużej mierze zależy, czy do transakcji w ogóle dojdzie. Kluczowe do realizacji transakcji jest umiejętność prowadzenia negocjacji, a także inne umiejętności miękkie. Nie możemy liczyć na to, że pośrednik sprzeda za nas nieruchomość, która ze względu na stan nie nadaje się do obrotu. Powinien on jednak nie tylko skomunikować ze sobą strony potencjalnej umowy, ale także pomóc reprezentowanej przez siebie stronie poprzez umiejętne i przekonujące uwypuklenie walorów nieruchomości oraz minimalizację jej wad.
Najlepsi pośrednicy oferują nawet usługę home stage’ingu, czyli profesjonalne przygotowanie lokalu do transakcji najmu lub sprzedaży.
Zwracajmy uwagę na umiejętności marketingowe
Sprzedaż nieruchomości lub przynajmniej pierwszy kontakt z klientem często następuje poprzez portale ogłoszeniowe, które znajdziemy w Internecie. Dlatego dobry pośrednik w obrocie nieruchomościami powinien mieć opanowane podstawy content copywriting’u oraz fotografii. Pierwsza umiejętność przydaje się do sporządzania ogłoszeń i opisów nieruchomości, które skłonią osoby zainteresowane do kontaktu oraz rozpoczną proces sprzedażowy. Z kolei zaawansowana obsługa aparatu fotograficznego pozwoli na robienie dobrych zdjęć, które dobrze wyeksponują to, co chcielibyśmy podkreślić jako walor sprzedawanej nieruchomości.
Kiedy na rynku funkcjonuje wielu specjalistów z danej branży zawsze jest ryzyko, że natrafimy na osobę, która nie będzie potrafiła nam pomóc. Zanim powierzymy jej swoje pieniądze i zaufanie postarajmy się zweryfikować jej kompetencje. To pozwoli nam oszczędzić czas i pieniądze w przyszłości.
Artykuł powstał przy współpracy z szukajlokum.pl
